Vještine pregovaranja za menadžere

2.820rsd

  • EUR: 24 €

Autor: Steven P. Cohen

Izdavač: Mate

ISBN: 978-9958-9326-9-4

Str: 224

Povez: broš

Format:  15,0 x 22,0 cm

Ostalo je još 2 na stanju

SKU: 01765 Kategorije: , , , Product ID: 8349

Opis

PREGOVARAČKE TEHNIKE ZA POSTIZANJE POSVEĆENOSTI ISPUNJAVANJU SPORAZUMA KOD SVIH STRANA I ISTOVREMENO OSIGURAVANJE DA SU VAŠI PRIMARNI CILJEVI POSTIGNUTI

Vještine učinkovitog pregovaranja ključne su u današnjem upravljačkom okruženju koje karakterizira davanje i uzimanje. Vještine pregovaranja za menadžere pružaju sredstva koja su vam potrebna da biste razumjeli svaki pregovor i da biste se pripremili za njega, zajedno s iskušanim metodama za suptilno i vješto vođenje pregovora k uspješnom zaključku. Oslonite se na ovaj dodatak McGraw‑Hillovoj Briefcase Books seriji za praktične tehnike koje možete koristiti da:

  • Otkrijete osjetljiva pitanja za svaku stranu, i pobrinete se da se ona razmotre i riješe
  • Premostite kulturološke prepreke da biste razvili razumijevanje i sporazum između strana
  • Koristite Mapu interesa – ključno sredstvo za pripremanje neprobojne predpregovaračke strategije.

Učinkovito pregovaranje ne bi trebalo biti teško osvojivo bojište, pri čemu se jedna strana namjerila uništiti drugu. Dozvolite da vam Vještine pregovaranja za menadžere pokažu kako pregovarati taktično i vješto, postizanjem vlastitih ciljeva i ciljeva svoje ogranizacije dok istovremeno stvarate nesuparničke sporazume koji će se oduprijeti vremenu i destruktivnim pritiscima tržišta.

Kao netko tko se bavi pregovaranjem i proučava vještine pre­govaranja 30 godina, Vještine pregovaranja za menadžere sma­tram bogatim izvorom korisnih uvida i praktičnih savjeta. Cohe­nova Mapa interesa (Interest Map©) posebno je korisna. Toplo preporučujem knjigu gospodina Cohena svima onima koji žele unaprijediti svoje vještine pregovaranja – David W. Ferguson, autor softvera za pregovaranje Win Squared

Toplo preporučujem Vještine pregovaranja za menadžere onima koji rade u privatnom i javnom sektoru. Ovladavanje tehnikama i metodama u ovoj knjizi može rezultirati jedino uspješnijim i dugotrajnijim sporazumima – Jon Linden, magistar znanosti (MBA), profesionalni ovlašteni posrednik, Proactive Intervention, LLC

Vještine pregovaranja za menadžere govore vam ono što morate znati da biste uspješno pregovarali i to na praktičan, razuman i kreativan način. Ono što je neobično kod ove knjige jest način na koji je prožeta s posebnim kućicama teksta posvećenim praktičnim primjerima, ključnim idejama i pričama – Jeremy Cassell, HRTeam, UK

Vještine pregovaranja za menadžere smatram vrlo dobro orga­niziranom knjigom. Kao osobi koja se bavi nabavom izuzetno mi je korisna i predstavlja mnoge ideje i sredstva koje sam i sam koristio da bih bio učinkovitiji – Ronald W. Smith, komercijalni direktor Dana Corporation Fluid Systems Group

Kratki sadržaj:

Natjecateljsko ili surađivačko donošenje odluka
BATNA – Odabrati odustati ili ne
Jesmo li spremni? Cijepljenje štiti stranke
Prirema – prvi dio: Dionici, sastavne strane i interesi
Priprema – drugi dio: Razvijanje strategije korištenjem Mape interesa
Komunikacija: Ključ za učinkovito pregovaranje
Emocije: Kako se nositi s vlastitim i tuđim emocijama
Kako se nositi s nečime što vas uzrujava i izjednačiti odnos snaga
Globalizacija počinje kod kuće: Kulturološka pitanja
Kreativnost i aduti za cjenkanje
Pregovarački proces
Sedam stupova pregovaračke mudrosti

Recenzije

Još nema recenzija.

Budi prvi koji će recenzirati “Vještine pregovaranja za menadžere”

Vaša adresa e-pošte neće biti objavljena.